美妝門店陳列6大技巧，一般人都不知道！

有規劃的化妝品陳列，不僅能夠激發消費者的購買欲望，從而進一步提升店鋪的整體業績。今天小資整理了一些美妝門店陳列小技巧，趕緊來看看。

1. 與視線平行的商品銷售好

銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中，與顧客視線平行處的產品，可增加70%銷量。對于毛利較高的商品，要抓住黃金位置，陳列在顧客最容易拿到的地方。

2. 薄利多銷品“守住”入口

一般來說，挨近入口的地方，放薄利多銷、購買頻率高的商品，可以吸引顧客進門，比如折扣產品、爆品等，而香水等貴重商品一般放在中間偏后區。從消費心理學角度說，人們總認為前面的貨物一般，里面還有更好的，所以往往越到最后買得越多。

3.彩妝、護膚品要選對地

銷售可以根據以下三點陳列：

第一是精心布置彩妝（口紅、眉筆等）展柜；

第二則在必經之路設“埋伏”，比如在靠門口位置展示，在體驗區兩側展示；

第三種方法由于彩妝易連帶，可以把美妝工具擺在附近。

4. 堆頭陳列

在賣場的主通道（客流量比較大）或專門開出一個空間，將單一商品或2-3種商品做量化陳列。進行堆頭陳列的商品有以下幾種：

1）特價商品；

2）清倉商品；

3）買1送1商品；

4）季節性商品；

5）有銷售潛力的新商品；

6）節日性商品；

7）媒體正在大量宣傳的商品。

5. N架陳列

N架即貨架的兩端。使用N架陳列的商品最多不可以超過4種，而且要滿足以下幾個條件：

1）商品之間一定要有關聯性，絕對不能將無關聯的商品陳列在同一個N架；

2）有一個陳列的主題。

3）識別性、靈活性、統一性。

6. 高低變化引起銷售額變化

商品魅力不容易完全展示，售出的概率就會變小。在平視及伸手可及的高度，商品出售概率為50%；在頭上和腰間高度，售出概率為30%；高或低于視線之外，售出的可能性僅為15%。