如何快速提高零售彩妝銷量，緊抓這5點立竿見影

彩妝市場是機遇更是挑戰，很多零售都開始重視起彩妝，因為都知道彩妝具有引流、連帶、拉高業績的大作用，也是抗衡線上渠道的有力武器。但是彩妝市場中有很多機遇，也充滿了很多陷阱。

如何才能賣好彩妝？小資給出如下幾點建議。

一、找準定位清晰的彩妝品牌

在彩妝品牌的發展過程中，營銷環節出現諸多問題的核心就是缺乏清晰的品牌定位。不同的渠道選擇，決定了以不同的商品結構去適應這一渠道。

而在銷售的模式上，要搞清是做開架彩妝還是專柜彩妝。想要做好一個成功的彩妝背柜，需要一系列的東西去支撐。因此，對零售店而言，圍繞店鋪定位和目標去選擇合適的彩妝品牌是非常重要的。

那么，什么樣的店鋪該選擇什么類型的彩妝品牌呢？現在專營店內的彩妝發展，我們大致可以分為四個階段。

        第一階段，彩妝占比在15%以內，這種店鋪在彩妝的萌芽期，只要引進市面上最主流的彩妝品牌就可以了，快速突破15個點；

       第二階段，彩妝占比在15%—20%，這種店鋪處于彩妝提升期，需要補充店鋪內的品類結構，在小品類上逐漸強化；

       第三階段，彩妝占比在20%—30%，這種店鋪進入了彩妝的快速發展期，這時需要補充大量的專業性商品和彩妝品牌；

       第四階段，彩妝占比在30%以上，這種店鋪已經到了彩妝成熟期，那么就需要調整產品結構，滿足消費者更細致的需求。

根據店鋪內彩妝不同的發展階段，有針對性地選擇店內所賣的品牌非常重要。

二、圍繞著潮流管理色彩產品

彩妝的核心靈魂是色彩，不過，彩妝里的最大陷阱也是色彩。對于一個彩妝品牌而言，只有20%的色號是好賣的，另外80%的顏色都不好賣。所以，如何管理好店內色彩的庫存，變成了彩妝是否能賺錢的關鍵。因此，我們要強調色彩類商品的可視性，即一定要讓消費者看見色彩。比如賣口紅、賣眼影的時候，一定要打開蓋子，讓消費者一眼就看到顏色，讓她產生沖動購買的機會。

同時，門店還應重視品項的合理配置，比如唇膏和唇彩如何配比，單色眼影和雙色眼影如何配比等，我們要學會在不同的品項中做好搭配。

最后，店家也需要關注色彩趨勢，比如眼影中賣得最好的首先是褐色系、粉色系，然后是綠色系、米色系、紫色系；腮紅中也有粉紅色系、橙色系、褐色系、紅色系，從中發現熱銷趨勢。

三、營造店內的彩妝流行氛圍

如何打造能吸引時尚女性的店鋪形象，誘惑她們購買彩妝呢？

首先，零售店需要從裝修風格等各方面打造專門的彩妝區間，而非僅僅把彩妝擺在一起，這兩者的區別非常大。

其次，BA的形象也是銷售過程中至關重要的一點。BA的妝面是消費者進店接觸的第一面，這與顧客對這家化妝品店的印象直接掛鉤，好的妝面有吸引成交的作用。

第三，要依據店鋪的整體環境和陳列來營造彩妝銷售氛圍，不斷更換最新的形象。

第四，圍繞重點時間節點進行推廣。因為彩妝從某種意義上來說是屬于可買可不買的東西，因此需要抓住女性的心理需求，打動她們，完成銷售。

最后，要減少價格性的促銷，為顧客尋找非價格的購買理由，比如化妝可以讓自己更美，為她找到一個愛自己的理由。

四、讓非色彩類產品成為經營之錨

      大家覺得賣彩妝賣得很累，是因為回頭客少；而回頭客少的原因，是因為色彩類商品經常會變化操作的趨勢。如何能夠把握這些顧客群？核心在于如何去把握非色彩類商品。

      實際上，彩妝品牌的銷量也是由非色彩類商品在維系的，比如底妝、眼線和卸妝產品等，我們不難發現，不少知名品牌都符合這一規律。除了這些非色彩類商品之外，我們也可以巧用化妝工具聚客，比如化妝棉、卸妝水、眉刀和唇刷等。大家都知道，化妝品店中眉筆的銷量是很大的，實際上，眉筆銷售得好，眉刀可以起到有效關聯，它們之間是一種共生的關系。

五、打造適合門店的彩妝體驗

       并不是每個門店都需要一味的追求彩妝的體驗和銷售，找到適合自己的模式最重要。體驗很重要，但不能為了打造體驗區而破壞整個店的商品結構，貨還是化妝品店里最重要的東西，體驗是服務于貨的。做適度的體驗和適度豐富的貨品，這才是零售店應該把握的體驗之道。

       與此同時，體驗不光指通過化妝吸引顧客，還有全店綜合的體驗感。比如說免費的WiFi或者免費飲品，通過公眾微信號對顧客普及化妝知識，這些也是增加顧客黏性的方式。