小資生活：化妝品店店員要掌握的連帶銷售8大方法都在這

我們都知道影響化妝品店鋪業績的一些關鍵數據，如進店率、逗留率、試用率、成交率、回頭率……而連帶率無疑是大家最關心的數據，也是衡量店員能力的最直接的標準，雖然已經推過一些相似的內容，但是品觀君相信還是多多益善，希望今天的內容能給你們帶來幫助。

提升連帶率的8大方法

心理學研究表明，人們在接收的全部信息中：83%來源于視覺，11%來源于聽覺，6%源自于嗅覺、觸覺和味覺；同時，從人們接收到信息采取行動的過程模式：注意（attention)—興趣（interest)—愿望（desire)—行動（action)，可以看出注意是興趣的前提，而興趣往往導致某種愿望和行動。

于是我們得出提升連單率方法的前提——如何讓顧客對化妝品店鋪感興趣，并愿意待更長的時間，進而才能將方法得以實施。

1尋找互搭互配

顧客選定一款產品時，店員要迅速找到2種及以上適合搭配的產品，主動、熱情、快速上前2為客人進行搭配。

2利用活動，不失時機做連單

比如說利用店鋪的促銷活動、VIP政策、季節交替或者節假日等方式，實現連帶銷售的目的。

3多為顧客去抹零

當你為顧客找那些零錢時，顧客可能還嫌麻煩，為什么不試著在收銀臺推出我們的小配件？

4推新品、勿忘舊款

根據顧客的需求，在積極推薦新品或主推款的同時，我們也需要把符合客人要求的一些舊款作為備選介紹給她。

5朋友、同伴不忽略

貨品推薦和介紹的過程中，注意同伴的看法和意見，主動與同伴溝通、贊賞其眼光，適時給同伴推薦合適的產品，鼓勵其試用，也可利用活動，鼓勵一起購買。

6勤展示、多備選

不要向顧客只展示一件產品，“展示三套，賣出兩套”的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。向每一位顧客展示三件產品，你平均賣出兩件——你的業績將翻一倍。

7獎勵考核機制要配套

比如說給予銷售人員更多的提成或額外的獎勵，開展連單銷售件數最多的競賽、有連單銷售的最高客單價的競賽等并設置獎勵，承諾連單率高者可獲得更多榮譽與晉升空間。

8店鋪PK制

利用PK機制，充分調動員工彼此間的積極性。

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