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化妝品店靠合理陳列，就能日銷數萬？
發布日期：2018/1/12 15:07:30
為什么顧客進店瞄一眼轉頭就走了，讓顧客逛完整店真有那么難嗎？不難！前提是你的陳列必須做得出色~小資生活化妝品店鋪陳列設計，動線覆蓋店鋪360°無死角，不逛完你就繞不出來，你說妙不妙！不學起來分分鐘錯過幾個億的說，好的布局大家都看得很多，那么失敗的布局你們又看過多少？
趕緊對號入座看看自己的化妝品店有沒有上榜哦！
磁石點
今天會跟大家介紹一個好玩的詞，叫“磁石點”，你設計的動線能不能讓顧客一直感興趣地走下去，就要看磁石點的產品陳列夠不夠心機了。專業的店鋪陳列，會在店鋪的某些地方放置能吸引消費者目光的產品，形成店鋪中的磁石點。
磁石點，就像是磁鐵吸引顧客過來的地方，設計一定要有趣！不好玩怎么吸引顧客呢！
第1磁石點
位于主通道的外側，是顧客必經之地，也是商品銷售最主要的部分。此處應布局目標性品類，即購買量大、頻率高、大多數消費者隨時需要、又時常購買的商品。
第2磁石點
位于主通道最里面的位置，能誘導顧客走入店鋪最里面，一般應配置最新款的產品，其次可以配置部分季節性產品，另外，可以用外形靚麗的流行產品和時髦產品，吸引顧客目光。
第3磁石點
陳列貨架兩端的位置，即端架位置。端架是店鋪中顧客接觸頻率最高的地方，此磁石點的產品必須是刺激顧客、留住顧客的產品。通常用于陳列特價產品、高利潤產品、季節性產品、新品和頻率高的產品等。
第4磁石點
賣場中副通道兩側，這是一個可以讓顧客在長長的陳列貨架中引起注意的位置。第4磁石點的銷售可以借助助銷工具和POP增強視覺效果。
促銷陳列
顧客最關注的促銷一般設置在第3磁石點（如端架和地堆），通過加強店鋪有限的促銷區商品陳列，以量販的方式促進店鋪銷售，加快商品周轉，帶動店鋪整體銷售業績的提升。
那么，是不是任何品類都適合促銷？
當然不是，有資格當促銷品的，是下面這些幸運兒~
A．時段促銷的商品
B．應季商品
C．高毛利，高業績商品
D.利潤高，回轉率高的商品
E．重點新品或廣告商品F．特價商品
G．清倉處理商品
促銷臺的品類陳列，除了美觀，還要注意些什么？
1、品類關聯性
同一促銷貨架，盡量擺放具有關聯性的品類，比如面膜搭配補爽膚水，洗發水搭配焗油膏，刺激消費者的沖動型購買和連帶銷售。
2、品類價值要接近
促銷臺上20元的化妝棉搭配30元卸妝油，價格接近，我們會考慮要不要兩個一起買了，正好配套；但當20元化妝棉搭配200元爽膚水時，價格落差太大會讓我們覺得這個促銷并沒有那么吸引，最終的結果往往是放棄購買任何一個產品。所以，促銷臺品類擺放盡量選擇價值相近的品類很重要。
POP的力量
自助式銷售方式必須要提高商品陳列的視覺效果，通過POP廣告的強烈視覺傳達效果，可以刺激消費者的購買欲望，這就是PＯP廣告的促銷意義。
(1)吸引路人進入店鋪；
(2)告知顧客店內在銷售什么；
(3)告知商品的位置；
(4)告知商品的價格；
(5)特價商品告知；
(6)刺激顧客的購買欲；
店鋪內部的裝飾、陳設、招貼廣告、服務指示，店內發放的廣告刊物，進行的廣告表演，以及廣播、錄像電子廣告牌等都算是POP哦~
氛圍營造
成功的店鋪顧客動線，除了磁石點的設置，品類的陳列，促銷的吸引，更需要舒適愉快的店鋪氛圍輔助。而且對于面積狹窄，不能涉及長動線的店鋪來說，氛圍的營造，更能使顧客長時間在店內停留。
營造舒適的氛圍，我們要從哪些方面入手呢？
1、舒適的燈光環境：色溫過低的燈光會給人一種冷冰的感覺，在冷白光下顧客會想盡快離開，而暖白光容易讓顧客覺得放松、舒服。
2、設置休息區：許多店鋪會為顧客設置休息區，這樣顧客在店鋪里逗留時可以休息放松，這時可以準備一些紅茶、咖啡之類的飲品或者小零食，在愉快的交談中接待顧客不失為一種好辦法。
