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化妝品店的營銷創新，開化妝品店必看！
發布日期：2018/1/13 15:30:54
如今的化妝品行業，品牌形象已經成為消費者購買產品的主要理由。各個品牌與現代市場格局不斷碰撞，如同一場長期的博弈。默守陳規的企業逐漸被市場淹沒，升級革新成了行業的主旋律。這也是小資生活所主張的。
以下是有關化妝品營銷的8種創新方式：
一、尋求差異
處于整合時代的化妝品營銷，更是要根據不同消費者的劃分，實施具有差異化的營銷。
要在眾多同質化產品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害,是一個品牌的核心價值所在。事關一個品牌在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。
二、運作聚焦
市場運作的關鍵是在于能一針見血，對于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于專業化效果的提升?；瘖y品營銷的聚焦在于深度營銷的進程化、銷售渠道的細微化、營銷手段的專業化。
要想成為化妝品行業的強勢品牌，必須對自己的營銷進行精耕細作，從營銷上游到終端銷售，再細小的環節都是事無巨細。對于重點區域的宣傳，打開一個區域后才能打開更大更廣闊的市場。
三、速度領先
差異化的營銷發展，必須以速度取勝。沒有一種產品可以包打天下，在確定細分的市場后，必須快于競爭對手拿出宣傳策略、宣傳手法要快、要準、要狠，以迅速占領消費者心智。
化妝品企業要想專業化的發展，需要專業化的管理，對于人才的培養和引進也要優于對手，這樣才能在需要“打仗”的時候有充足的“兵力”。
四、體驗營銷
化妝品企業應該尋找到在行業生態系統中的位置，完成自身在新的行業生態系統中的價值收益，以此實現可持續發展，形成符合互聯網時代特征的營銷推廣體現。
顯然，個性化的體驗營銷異常重要,一次良好的品牌體驗或許比品牌形象還要強有力得多。
五、簡單策略
企業管理者常常犯這樣的錯誤，企業剛剛運作一個簡單模式取得一定的成功，管理者就開始把它變得復雜化，并難以控制。
而復雜性所帶來的成本上升和銷量下降遠遠大于其帶來的好處，越是復雜的產品越是需要一個簡單結構的企業來銷售，適合自己的才是最好的。
六、尊重個性、尊重人性的大趨勢正在重塑新營銷方式。
因此，了解消費者的心理格外重要。一場成功的節假日宣傳如同平淡日子里的刺一般，戳中消費者的情懷。在消費者心中，一個好的品牌不應是死板的，更應該像一位知心好友，在合適的時機彼此能夠產生共鳴。
七、整合配套策略
當前，化妝品企業的傳遞用戶價值，不僅僅是傳遞廣告信息，而是將廣告信息轉化為對用戶有價值的內容信息，往往這些內容來自于能引起共鳴的生活元素。
由此，把幾種相關連的化妝品，或功能細分的化妝品，設計在同一包裝盒內，如眼霜、精華素、面膜等多種護膚品的整合包裝。
配套包裝可便于消費者購買和使用，利于帶動整體銷售，樹立了品牌專業化形象，同時，可利于培養新的消費習慣，穩定消費人群。
對于那些對化妝品不了解的消費者，既可以買來自己使用，省去搭配的煩惱，也是贈送禮物的不錯選擇。
八、服務營銷
用服務來替代化妝品產品功能，將是未來消費的主流，甚至這也是中國企業轉型的真正含義。
眾所周知，功能需求可以工業化，而服務需求則體現的是個性化。服務營銷的根本在于“人文關懷”，化妝品的服務營銷，首先應立足于“觀念教育”，雖然化妝品發展日益好轉，但傳統的化妝觀念仍存在誤區。
從消費觀念來分析，中國化妝品護膚理念還沒有真正成熟。服務營銷的時代，注重服務的專業性，才能更好地贏得市場。
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